Series B e C

Rodadas de crescimento acelerado — Series B para escalar go-to-market e Series C para expansao internacional e dominancia de mercado.

O que e?

Series B e Series C sao rodadas de crescimento que acontecem depois que a startup ja provou product-market fit (Series A) e agora precisa de capital para escalar agressivamente.

Series B: foco em escalar o go-to-market. A startup tem um playbook de vendas que funciona e precisa de capital para replicar em escala
Series C: foco em expansao internacional, aquisicoes estrategicas e dominancia de mercado. A startup ja e lider ou top 3 no mercado domestico

Apos Series C, algumas startups fazem Series D, E ou ate F antes de um IPO ou M&A, mas essas rodadas sao menos comuns e geralmente envolvem growth equity ou pre-IPO investors.

Caracteristicas tipicas

Parametro	Series B	Series C
Tamanho da rodada	$15M - $50M	$50M - $200M+
Valuation pre-money	$50M - $200M	$200M - $1B+
Equity cedido	10% - 20%	5% - 15%
Investidores	VCs tradicionais	Growth equity, crossover funds
Metricas	ARR $5M-$20M	ARR $20M-$100M+

Metricas esperadas

Series B

- ARR: $5M - $20M
- Crescimento: 2-3x YoY
- NDR: > 120%
- Margem bruta: > 65%
- Eficiencia: Rule of 40 positiva
- Time: 50-150 pessoas

Series C

- ARR: $20M - $100M+
- Crescimento: 1.5-2.5x YoY
- NDR: > 120%
- Margem bruta: > 70%
- Caminho claro para lucratividade
- Time: 150-500+ pessoas

Por que importa?

Essas rodadas definem se a startup sera uma empresa grande e duradoura ou apenas mais uma que cresceu rapido e morreu:

Capital efficiency: quanto mais capital levantado, maior a pressao por retornos massivos. Uma startup que levantou $100M precisa valer pelo menos $1B para dar retorno adequado aos investidores
Governanca: mais board seats, mais stakeholders, mais complexidade decisoria
Cultura: escalar de 50 para 500 pessoas muda fundamentalmente a cultura da empresa
Competicao: com capital abundante, a expectativa e dominar o mercado antes dos concorrentes

Exemplo pratico

Trajetoria de uma startup SaaS:

Seed ($1.5M @ $6M pre-money):
- ARR: $0 -> $500k em 18 meses

Series A ($8M @ $32M pre-money):
- ARR: $500k -> $4M em 24 meses

Series B ($30M @ $120M pre-money):
- ARR: $4M -> $15M em 18 meses
- Expandiu para 3 verticais
- Time: 50 -> 150 pessoas
- Contratou CRO e VP de Marketing

Series C ($80M @ $400M pre-money):
- ARR: $15M -> $50M em 24 meses
- Abriu operacao nos EUA e Europa
- Adquiriu 2 startups complementares
- Time: 150 -> 400 pessoas
- Preparando caminho para IPO

Termos relacionados

Series A — a rodada anterior que provou PMF
IPO — o destino mais comum apos Series C ou D

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