Vendas Digitais
Guias sobre vendas digitais B2B, funções especializadas no funil comercial (SDR, Closer), técnicas de prospecção e fechamento.
O universo das vendas digitais transformou completamente a forma como empresas se conectam com clientes e fecham negócios. Com a evolução das tecnologias e mudanças no comportamento do consumidor, surgiram novas funções especializadas que otimizam cada etapa do funil de vendas.
Carreiras e Estrutura
Estrutura Comercial
Do modelo generalista à especialização em LDR, SDR, BDR, Closer e CS: como montar um time comercial moderno.
SDR e Closer Digital
Guia completo sobre como se tornar um profissional de pré-vendas ou fechamento de negócios.
Metodologias e Livros
SPIN Selling
Resumo do livro de Neil Rackham: os 4 tipos de perguntas (Situação, Problema, Implicação, Necessidade) e por que funcionam em B2B.
Prospecção Fanática
Resumo do livro de Jeb Blount: os 3 Cs, Regra dos 30 Dias, supremacia do telefone e como lidar com objeções em cold call.
Ferramentas
CRM — O que é e como usar
Guia prático sobre CRM: pipeline, principais ferramentas (Salesforce, HubSpot, Pipedrive, RD Station) e uso no dia a dia.
LinkedIn para Profissionais
Algoritmo de busca, planos Premium e estratégias para levar seu perfil a mais pessoas em 2026.
Comunidade
Funções no Funil de Vendas
LDR
Lead Development Representative - Constrói listas e pesquisa empresas
SDR/BDR
Sales Development Representative - Prospecta e qualifica leads
Closer/AE
Account Executive - Conduz negociação e fecha contratos
Por que Vendas Digitais?
O mercado de vendas B2B está em constante crescimento. Empresas que adotam processos estruturados conseguem:
Próximos Passos
Por onde começar?
Se você está começando, entenda primeiro como um time comercial moderno é estruturado antes de se aprofundar nas funções individuais.
Ver Estrutura Comercial →
Artigos de Vendas
18 no total — mostrando os 9 mais recentesSprint 24h: Como Realizar sua Primeira Venda de IA
O roadmap de execução imediata para sair do zero e fechar seu primeiro contrato de serviço de IA em 24 horas. Foco em outbound agressivo com protótipo.
CAC (Custo de Aquisição de Clientes) — O Guia Completo
O que é CAC, como calcular corretamente (fórmula, o que incluir), CAC por canal (paid, organic, outbound), benchmarks por indústria, CAC Payback, relação com LTV, como reduzir o CAC e erros comuns no cálculo.
Churn — Taxa de Cancelamento e Como Reduzi-la
Guia completo sobre Churn: definição, tipos (voluntário, involuntário, revenue churn), fórmulas de cálculo, Net Revenue Retention (NRR), benchmarks por setor, cohort analysis, como prever e reduzir churn, e impacto no CLV e valuation.
CLV (Customer Lifetime Value) — O Guia Completo
O que é CLV/LTV, como calcular (fórmulas simples, SaaS, preditiva), ratio CLV:CAC, segmentação por valor, estratégias para aumentar o CLV (retenção, upsell, cross-sell), modelos preditivos (RFM, BG/NBD) e exemplos reais (Amazon, Starbucks, Netflix).
Inside Sales — O Guia Completo de Vendas Internas
O que é Inside Sales, como funciona, diferenças para telemarketing e field sales, processo comercial, ferramentas, métricas (CAC, LTV, conversão), metodologias (SPIN, BANT, Challenger) e como implementar na sua empresa.
Estudo de Vendas para Recuperação
Referência rápida para acelerar receita em cenários de crise com foco em oferta, prospecção disciplinada e canais de aprendizado em vendas.
Playbook de Vendas High-Ticket
Estrutura de venda consultiva para ofertas high-ticket com foco em diagnóstico, ROI, proposta de valor e uso estratégico de WhatsApp no ciclo comercial.
Processos, Propostas e Plano de Vendas
Estrutura prática para organizar funil comercial, criar propostas melhores e executar um plano intensivo de aquisição de clientes.
LinkedIn para Profissionais
Guias práticos sobre algoritmo de busca, planos Premium e estratégias para aumentar visibilidade e alcance no LinkedIn.