Revenue Run Rate — Projeção Anualizada de Receita
Entenda o que é Revenue Run Rate, como calcular, a diferença para ARR e quando usar cada métrica para projetar receita.
O que é?
Revenue Run Rate é a projeção anualizada da receita total de uma empresa com base no desempenho atual. Diferentemente do ARR, que considera apenas receita recorrente, o Revenue Run Rate pode incluir todas as fontes de receita — recorrente, serviços profissionais, setup fees, transações e qualquer outro tipo de faturamento.
O Run Rate é útil principalmente em dois cenários: (1) startups em estágio inicial que ainda não têm 12 meses de histórico e querem projetar o tamanho anual da empresa, e (2) empresas com mix de receita que inclui componentes significativos de receita não recorrente.
É importante tratar o Revenue Run Rate com cautela. Ele assume que o desempenho do mês atual se repetirá nos próximos 11 meses, o que pode ser otimista (se o mês foi excepcionalmente bom) ou pessimista (se a empresa está em crescimento acelerado). Sazonalidade, contratos únicos e flutuações podem distorcer significativamente o Run Rate.
Como calcular
Revenue Run Rate = Receita do mês atual × 12Variação com base no trimestre (mais estável):
Revenue Run Rate = Receita do trimestre × 4A diferença fundamental para o ARR:
ARR = MRR × 12 (apenas receita recorrente)
Revenue Run Rate = Receita total do mês × 12 (inclui receita não recorrente)Por que importa?
O Revenue Run Rate permite que startups early-stage comuniquem o tamanho da operação mesmo sem um ano completo de dados. Uma startup com 3 meses de operação e receita mensal de R$ 100.000 pode dizer que está em "R$ 1.2M Run Rate" — uma forma legítima (embora projetada) de dimensionar o negócio.
Para empresas com componentes significativos de receita não recorrente (como marketplaces, fintechs ou empresas com forte componente de serviços), o Run Rate pode ser mais representativo do tamanho real do que o ARR puro.
Porém, investidores sofisticados pedem tanto o ARR quanto o Run Rate para entender a composição da receita. Uma empresa com Run Rate de R$ 5M mas ARR de R$ 2M tem 60% de receita não recorrente — um perfil muito diferente de uma empresa com ARR e Run Rate próximos.
O Run Rate também é útil para metas internas. "Atingir R$ 10M Run Rate até o final do ano" é uma meta clara e motivadora, mais tangível do que "atingir R$ 833k de receita mensal".
Exemplo prático
Uma startup de marketplace educacional:
Receita de janeiro:
- Assinaturas (recorrente): R$ 180.000
- Comissões sobre vendas (variável): R$ 70.000
- Serviços de implementação (não recorrente): R$ 50.000
- Total: R$ 300.000
Revenue Run Rate = R$ 300.000 × 12 = R$ 3.600.000
ARR = R$ 180.000 × 12 = R$ 2.160.000
Diferença: R$ 1.440.000 (40% da receita não é recorrente)
Para investidores:
- "Somos uma empresa de R$ 3.6M Run Rate com R$ 2.16M em ARR"
- A narrativa importa: o ARR mostra a base sólida, o Run Rate mostra o potencial totalTermos relacionados
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