ARR — Annual Recurring Revenue
Entenda o que é ARR (Annual Recurring Revenue), como calcular, a diferença para Revenue Run Rate e por que é essencial para startups em crescimento.
O que é?
ARR (Annual Recurring Revenue) é a receita recorrente anualizada de uma empresa SaaS. É simplesmente o MRR multiplicado por 12, representando quanto a empresa geraria em um ano se mantivesse o mesmo nível de receita recorrente mensal.
O ARR é a métrica preferida por investidores para avaliar o tamanho e a trajetória de startups SaaS, especialmente a partir de estágios Series A em diante. Marcos como "R$ 1M ARR" ou "US$ 10M ARR" são frequentemente usados como referência para estágios de maturidade e valuation.
É importante não confundir ARR com Revenue Run Rate. O ARR considera apenas receita recorrente (assinaturas), enquanto o Revenue Run Rate pode incluir receitas não recorrentes como serviços profissionais, setup fees ou vendas pontuais. Para SaaS puros, os dois valores tendem a ser próximos, mas para modelos híbridos a diferença pode ser significativa.
Como calcular
ARR = MRR × 12Se a empresa tem contratos anuais (e não mensais), o ARR pode ser calculado diretamente:
ARR = Soma de todos os contratos anuais ativosPor que importa?
O ARR é a linguagem universal entre founders e investidores de SaaS. Quando um investidor pergunta "qual o tamanho da empresa?", geralmente espera ouvir o ARR. Marcos de ARR definem estágios:
- R$ 1M ARR: validação forte de product-market fit
- R$ 5M ARR: empresa pronta para escalar agressivamente
- R$ 10M+ ARR: território de Series B/C
Além disso, o ARR permite comparações entre empresas com ciclos de cobrança diferentes. Uma empresa que cobra mensalmente e outra que cobra anualmente podem ser comparadas de forma justa pelo ARR.
O crescimento do ARR ano contra ano (YoY) é um dos indicadores mais observados. Startups de alto crescimento tipicamente dobram ou triplicam o ARR anualmente nos primeiros anos.
Exemplo prático
Uma startup tem MRR de R$ 250.000:
ARR = R$ 250.000 × 12 = R$ 3.000.000
Se no ano anterior o ARR era R$ 1.500.000:
Crescimento YoY = (R$ 3.000.000 - R$ 1.500.000) / R$ 1.500.000 × 100 = 100%Um crescimento de 100% YoY indica que a empresa dobrou de tamanho em um ano — um sinal forte para investidores.
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