P&L (Profit & Loss)

O que é?

P&L (Profit & Loss Statement), também conhecido no Brasil como DRE (Demonstração do Resultado do Exercício), é o demonstrativo financeiro que mostra se a empresa lucrou ou teve prejuízo em um determinado período.

É o "placar" financeiro do negócio: mostra toda a receita que entrou, todos os custos e despesas que saíram, e o resultado final.

Como funciona

Estrutura do P&L

O P&L segue uma cascata lógica do topo (receita) até o resultado final (lucro/prejuízo líquido):

Receita Bruta
  (-) Impostos sobre receita
  (-) Devoluções e descontos
= Receita Líquida

  (-) CPV / COGS (Custo dos Produtos Vendidos)
= Lucro Bruto (Gross Profit)

  (-) Despesas Operacionais (OPEX)
      - Vendas e Marketing
      - P&D / Engenharia
      - G&A (Administrativo)
= EBITDA

  (-) Depreciação e Amortização
= EBIT (Lucro Operacional)

  (-) Despesas Financeiras (juros)
  (+) Receitas Financeiras
= EBT (Lucro antes de impostos)

  (-) IR / CSLL
= Lucro Líquido (Net Income)

Métricas de margem

Cada nível do P&L gera uma métrica de margem:

P&L vs Fluxo de Caixa vs Balanço

Uma empresa pode ter lucro no P&L mas caixa negativo (vendeu a prazo, ainda não recebeu). E pode ter caixa positivo mas prejuízo no P&L (recebeu investimento, não é receita).

Regime de competência vs caixa

O P&L usa o regime de competência: receitas e despesas são registradas quando ocorrem (fato gerador), não quando o dinheiro entra ou sai.

Exemplo:
  - Janeiro: Assina contrato anual de R$ 120.000
  - P&L Janeiro: reconhece R$ 10.000 (1/12 do contrato)
  - Caixa Janeiro: recebe R$ 120.000 (pagamento à vista)

Por que importa?

O P&L é o demonstrativo mais importante para entender a saúde financeira:

• Viabilidade do modelo — Mostra se o negócio gera lucro operacionalmente
• Eficiência — Cada linha revela onde o dinheiro está sendo gasto
• Decisões de investimento — Investidores analisam o P&L para avaliar a empresa
• Planejamento — Base para projeções financeiras e orçamento
• Benchmark — Permite comparar margens com o mercado

Leitura do P&L para startups

Para startups em estágio inicial, o P&L geralmente mostra prejuízo. O importante é analisar:

1. A Gross Margin é saudável? — Se não, o modelo de negócio tem problema estrutural
2. O OPEX está crescendo mais devagar que a receita? — Eficiência operacional
3. O prejuízo está diminuindo? — Caminho para o break-even
4. Quais linhas consomem mais? — Onde otimizar

Exemplo prático

P&L mensal de uma startup SaaS com MRR de R$ 200.000:

Receita Bruta                           R$ 200.000
  (-) Impostos (Simples Nacional 6%)    (R$ 12.000)
= Receita Líquida                       R$ 188.000

  (-) COGS
      Infraestrutura (AWS)              (R$ 15.000)
      Suporte técnico                   (R$ 8.000)
= Lucro Bruto                          R$ 165.000
  Gross Margin:                         87,8%

  (-) OPEX
      Vendas e Marketing                (R$ 45.000)
      Engenharia (salários)             (R$ 70.000)
      G&A (admin, contabilidade)        (R$ 15.000)
= EBITDA                                R$ 35.000
  EBITDA Margin:                        18,6%

  (-) Depreciação                       (R$ 2.000)
= EBIT                                 R$ 33.000

  (-) Despesas financeiras              (R$ 1.000)
= Lucro Líquido                         R$ 32.000
  Net Margin:                           17,0%

A startup é lucrativa com margens saudáveis. A Gross Margin de 87,8% indica um modelo SaaS eficiente.

Termos relacionados

• EBITDA — Métrica de lucratividade operacional antes de depreciação, amortização, juros e impostos
• Gross Margin — Margem bruta, primeiro indicador de viabilidade do modelo
• Break-Even — Ponto onde o P&L sai do vermelho para o zero