Growth
Frameworks, estratégias e métricas de crescimento para startups — do funil de aquisição à atribuição de conversão.
Growth
Crescimento sustentável é o motor de qualquer startup. Este módulo reúne os principais frameworks, estratégias go-to-market e métricas de performance que guiam decisões de growth.
Frameworks de Growth
Funil de Conversão
Awareness, Interest, Consideration, Intent, Evaluation, Purchase — cada etapa do funil e como otimizar.
AARRR (Pirate Metrics)
Acquisition, Activation, Retention, Referral, Revenue — o framework de Dave McClure para medir crescimento.
Coeficiente Viral
Quando K > 1 o produto se espalha sozinho. Entenda a fórmula e os loops virais.
Estratégias Go-to-Market
PLG (Product-Led Growth)
Produto como principal canal de aquisição — freemium, free trial e viral loops.
SLG (Sales-Led Growth)
Time comercial como motor — enterprise sales, SDR+AE e Account-Based Marketing.
CLG (Community-Led Growth)
Comunidade como canal de aquisição e retenção — Discord, Slack, fóruns e eventos.
Inbound vs Outbound
Atrair vs prospectar — conteúdo e SEO contra cold email, cold call e anúncios pagos.
Métricas de Performance
Conversion Rate
Taxa de conversão entre etapas do funil — do visitante ao cliente, com benchmarks e CRO.
CPA (Cost Per Acquisition)
Custo por aquisição — quanto custa trazer cada novo cliente por canal.
ROAS (Return on Ad Spend)
Retorno sobre investimento em anúncios — fórmula, ROAS mínimo viável e diferença para ROI.
Análise e Atribuição
Análise de Coorte
Agrupe usuários por data de aquisição e acompanhe retenção, receita e comportamento ao longo do tempo.
Atribuição de Conversão
Qual canal gerou a conversão? Last-click, first-click, linear, time-decay e data-driven.
CTA (Call to Action)
Copywriting, posicionamento e A/B testing de chamadas para ação que convertem.