Conselheiro formal com equity — faixas típicas de advisor grants, tipos de advisors, vesting e diferenças entre advisor, board member e mentor.

Advisor

O que é?

Advisor (conselheiro) é uma pessoa externa à operação diária da startup que contribui com conhecimento, rede de contatos e experiência em troca de uma pequena participação em equity (advisor grant). Diferente de um funcionário ou co-fundador, o advisor não tem dedicação full-time — tipicamente contribui com algumas horas por mês.

Bons advisors podem abrir portas para clientes, investidores e contratações que levariam meses para conseguir sozinho. Maus advisors consomem equity sem entregar valor.

Como funciona

Faixas típicas de equity para advisors

Nível de envolvimento	Equity típico	Dedicação
Standard	0.1% - 0.25%	1-2 horas/mês
Strategic	0.25% - 0.5%	4-8 horas/mês
Heavy	0.5% - 1.0%	8-16 horas/mês
Board advisor	0.5% - 1.0%	Reuniões mensais + disponibilidade

Essas faixas são referências para startups em estágio Seed/Series A. Em estágio mais inicial (pre-seed), os percentuais podem ser maiores.

Vesting de advisors

O vesting de advisors é tipicamente mais curto que o de funcionários:

Vesting padrão para advisors:

Duração: 1-2 anos (vs 4 anos para funcionários)
Cliff: 3-6 meses (vs 1 ano para funcionários)
Frequência: mensal ou trimestral

Exemplo — Advisor com 0.25% e vesting de 2 anos:

  Total: 0.25% = 250 ações (de 100.000)
  Cliff: 3 meses
  Vesting mensal pós-cliff

  Mês 0-2:   0 ações (cliff)
  Mês 3:     31 ações (cliff release ≈ 12.5%)
  Mês 4-24:  ~10.4 ações/mês
  Mês 24:    250 ações (100% vestido)

Tipos de advisors

Strategic advisor: foco em estratégia de negócio, modelo de receita, posicionamento de mercado. Ideal para founders técnicos que precisam de visão de negócio.

Technical advisor: expertise técnica específica (IA, infraestrutura, segurança). Ajuda em decisões de arquitetura e contratação de engenheiros.

Industry advisor: conhecimento profundo do setor da startup. Abre portas com clientes, parceiros e reguladores do segmento.

Go-to-market advisor: experiência em vendas, marketing e crescimento. Ajuda a definir canais, pricing e estratégia de entrada no mercado.

Advisor vs Board Member vs Mentor

Comparativo:

MENTOR:
  Equity: nenhum
  Compromisso: informal
  Responsabilidade legal: nenhuma
  Reuniões: ad-hoc, quando possível
  Valor: conselhos gerais, motivação

ADVISOR:
  Equity: 0.1% - 1.0%
  Compromisso: formal (contrato)
  Responsabilidade legal: limitada
  Reuniões: mensal, estruturada
  Valor: expertise + rede de contatos

BOARD MEMBER (conselheiro do board):
  Equity: 0.5% - 2.0% (ou remuneração em cash)
  Compromisso: formal (estatuto)
  Responsabilidade legal: fiduciária
  Reuniões: trimestral (board meetings)
  Valor: governança, supervisão, decisões estratégicas

Como estruturar o acordo com advisor

Elementos do Advisor Agreement:

1. Escopo de atuação:
   - Áreas específicas de contribuição
   - Horas esperadas por mês
   - Duração do mandato

2. Compensação:
   - Quantidade de equity (options ou restricted stock)
   - Cronograma de vesting
   - Cliff

3. Confidencialidade:
   - NDA incluído no acordo
   - Proteção de informações sensíveis

4. IP Assignment:
   - Qualquer trabalho criado pertence à empresa

5. Término:
   - Condições de saída
   - O que acontece com equity não-vestido

Por que importa?

Acesso a rede de contatos: advisors conectam startups a investidores, clientes e talentos que seriam inacessíveis de outra forma.
Credibilidade: ter advisors reconhecidos no setor aumenta a confiança de investidores e clientes.
Expertise sob demanda: acesso a conhecimento especializado sem o custo de uma contratação full-time.
Eficiência de capital: equity é mais barato que cash para startups early-stage, e advisors esperam ser compensados com equity.
Sinalização para investidores: bons advisors validam a tese e time da startup.

Exemplo prático

Uma startup de fintech busca dois advisors para seu próximo estágio:

Advisor 1 — Strategic (ex-CEO de fintech):
  Contribuição esperada:
    - Intros para 3-5 investidores de Series A
    - Mentoria mensal com CEO (2h/mês)
    - Review de pitch deck e financials

  Acordo:
    Equity: 0.5% (500 ações)
    Vesting: 2 anos, cliff 3 meses
    Dedicação: 4h/mês

Advisor 2 — Technical (especialista em compliance):
  Contribuição esperada:
    - Orientação em regulamentação do Banco Central
    - Revisão de arquitetura de segurança
    - Conexão com fornecedores de KYC/AML

  Acordo:
    Equity: 0.25% (250 ações)
    Vesting: 1 ano, cliff 3 meses
    Dedicação: 2h/mês

Custo total em equity: 0.75%
Custo equivalente em consultoria:
  Advisor 1: R$ 10.000/mês × 24 = R$ 240.000
  Advisor 2: R$ 5.000/mês × 12 = R$ 60.000
  Total: R$ 300.000

A startup "paga" R$ 300K em valor de consultoria
com 0.75% de equity que pode valer muito mais
(ou nada) no futuro.

Avaliação após 6 meses:
  Advisor 1: fez 4 intros, 1 virou lead investor. Valor enorme.
  Advisor 2: participou de 2 calls, não entregou conexões. Reavaliação.

  Mês 6 (advisor 2 antes do cliff de vesting):
    Se cliff = 3 meses: advisor 2 já vestiu ~62 ações
    Decisão: não renovar, advisor mantém o vestido (0.06%)
    Perda controlada pelo vesting curto

Termos relacionados

Equity — a participação societária concedida como advisor grant
Vesting — cronograma de aquisição aplicado ao equity do advisor
ESOP — pool de onde o equity do advisor é tipicamente alocado
Founders' Agreement — pode incluir cláusulas sobre escolha e compensação de advisors

Advisor

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