Vendas Digitais
Guias sobre vendas digitais B2B, funções especializadas no funil comercial (SDR, Closer), técnicas de prospecção e fechamento.
O universo das vendas digitais transformou completamente a forma como empresas se conectam com clientes e fecham negócios. Com a evolução das tecnologias e mudanças no comportamento do consumidor, surgiram novas funções especializadas que otimizam cada etapa do funil de vendas.
Carreiras em Vendas
Funções no Funil de Vendas
LDR
Lead Development Representative - Constrói listas e pesquisa empresas
SDR/BDR
Sales Development Representative - Prospecta e qualifica leads
Closer/AE
Account Executive - Conduz negociação e fecha contratos
Metodologias e Frameworks
BANT
Budget, Authority, Need, Timeline
GPCT
Goals, Plans, Challenges, Timeline
SPIN Selling
Situation, Problem, Implication, Need
Challenger Sale
Teach, Tailor, Take Control
Ferramentas Essenciais
💼 CRMs
- Salesforce
- HubSpot
- Pipedrive
- RD Station CRM
🔍 Prospecção
- Apollo.io
- LinkedIn Sales Navigator
- Lusha
- ZoomInfo
⚡ Automação
- Outreach
- Salesloft
- Mailshake
- Reev
💬 Comunicação
- Zoom
- Google Meet
- Calendly
- Loom
Por que Vendas Digitais?
O mercado de vendas B2B está em constante crescimento. Empresas que adotam processos estruturados conseguem:
Próximos Passos
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Explore o guia completo sobre SDR e Closer Digital para dominar as habilidades essenciais de vendas digitais.
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Guia Definitivo de Gráfico Renko no Brasil: do zero ao avançado (box, cálculo, 7R/10R/21R)
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Como Ser um SDR ou Closer Digital
Guia completo sobre as funções de SDR e Closer no mercado B2B: diferenças, habilidades, técnicas de prospecção e fechamento, e como construir uma carreira de sucesso em vendas digitais.